英国是直销的起源地，这儿经历了数番直销规章制度的转型。

直销规章制度在国外演化全过程能够梳理为：太阳线规章制度（意味着企业：分享）——引流矩阵制（意味着企业：美乐家）——一般双轨（意味着企业：美安）——改进双轨（也称复合型制）（意味着企业：茵莱）。改进双轨是现阶段较受直销热烈欢迎的一种奖金制度，它经历了好多个发展趋势环节：改进双轨——引流矩阵奖（MatrixBonus）、改进双轨——塑造奖（MatchBonus）以及他一些方式的改进，文中仅之前二种稍作讨论。

双轨制规章制度（BinaryPlan）别名两条腿走路的规章制度。与多腿制营销方法对比，双轨的较大 优势是“各个部门互动交流互帮互助，合乎了直销深度工作的核心理念，充分运用团结合作做到取得成功”。

据调查，55%的直销行业人员喜爱双轨，觉得它是十分个性化的奖金制度，比其他的规章制度更非常容易被接受。除开一些知名企业因更改规章制度为危害很多老直销的权益而舍弃修改之外，很多新企业为提高规章制度的诱惑力，都选用了改进双轨，双轨一般规定每一个直销找2个新手添加，上下腿各一人。在其中一个新手很有可能放置直销私腿，一人放置公腿。

一般 状况，各个部门直销互相借势发展趋势一条公腿，使公腿会发展趋势较快，这对全部精英团队的发展趋势有非常大的推动作用。如同有些人常说的：“直销不是一个人的直销，只是一个精英团队的直销。”很多直销都是有喜爱在公腿，便是想依靠团结合作。自然，针对工作能力较强的新手，其私腿销售业绩有可能会超出公腿。

二、双轨的特性

双轨和传统式的台阶制（专业级差制）有非常大不一样，它有下列特性：

1、经营业绩（积分兑换）无尽代总计，可以把销售市场增长经济效益放进较大 ，它是传统式规章制度所不如的。

2、在机构运营上，传统式规章制度竞争强，协作性差，双轨则更能充分发挥团结协作精神实质。传统式规章制度下，人都喜爱自身脱线，而且离自身越近的，奖励金领得越高，尽管每一个人都说协助退出，但是脱线都开在自身的下边。根据80/20规律，工作能力强的一直少数人。而工作能力较强者自身脱线，不容易将人嫁接法在他人下边，这就产生即便想帮助他人，也帮不上忙的局势。双轨制规章制度则在制度管理中作了改善，让每一个工作能力强的人都能帮上他人。

3、传统式规章制度主要经营人，忽视顾客，双轨则将经营人与顾客融合为一体，纵然你是一位顾客，还可以由于规章制度而受益，即顾客还可以领取奖励金，这类消費盈利的新模式将变成二十一世纪营销发展趋势的流行发展趋势。

4、很多普通人都可以由于规章制度的设计方案而发展趋势取得成功。双轨制规章制度下，每一个人都仅有2条直推线，可是每一个人都不仅有2位盆友，秉着互帮互助精神实质，发布能够将人脉关系持续向下安装 ，间接性协助到工作能力较差的人。因为沒有三条线，每一个人的机构全是向下投身，取得成功的机遇比他人大。在传统式规章制度上，一个人务必从低级爬到高级，越爬越沒有驱动力，可是在双轨制规章制度下，人无需爬阶，每一个人全是线结，要是照料好2条直推线，明确她们会应用商品、会拓展人脉关系，便会有奖励金领，真实保证每个人有取得成功机遇。

5、传统式规章制度以月为企业，每一次销售业绩重新开始；双轨制规章制度能够总计積分，做到一定水平，就可领到奖励金，如果你中途永不放弃。双轨的均衡奖尽管奖励金比例不高，可是无论高级、中低级都能够领取。

6、双轨制规章制度相对性公平公正。传统式规章制度会因为销售业绩、位阶不一样，奖励金有不一样计法，双轨从农村基层到较大阶都一样，奖励金的百分数是同样的，在制度管理上，奖励金领到的是多少和机构尺寸相关，而不是和位阶相关。

每一个人到双轨下机遇全是公平的，都能够造成“无尽代”。对领导人员来讲，较100代、1000代和一代全是一样的，必须一视同仁、尽心竭力指导，因而每一个人的取得成功概率都提升了。

不论是低级、中阶還是高级，挣钱机遇全是公平的，沒有说白了后进到就沒有机遇挣钱的难题。制度管理上，不管你什么时候进到，要是努力就会有机遇，沒有因人有所不同的，并并不是先来的人就一定要先取得成功，后进者要是勤奋一样能够跨越。

7、双轨的销售业绩工作压力较为低，要是保持一定的交易额，另外勤奋运营，发展趋势2条直推线。那样，机构非常容易走深。机构走宽是以便奖励金，机构走深则表明发展趋势愈来愈平稳。

8、传统式规章制度，奖励金一般只有领取7－8代，有机构摆脱，双轨则沒有这些方面顾忌，由于无尽代领到奖励金，机构投身很深，不容易摆脱、松懈，代理商领得的奖励金高，还令人越干越轻轻松松。

9、规章制度简易、通俗易懂、好做，那样在实际操作中就非常容易被拷贝、承传。一般人要是变成顾客并积极主动请人共享，而无须有着十分强的工作能力，就可以运营取得成功。传统式规章制度中，代理商要很会卖货、运营机构，但双轨不一样，要是互帮互助，所有人都能够取得成功。那样的规章制度能激发大量人的主动性，有益于机构拓展更迅速、更平稳。

三、双轨制规章制度的优点

与传统式直销企业的台阶规章制度对比，双轨制规章制度更有优点。对能看懂规章制度的人来讲，双轨是一个真实能够协助很多人的规章制度。

传统式直销企业的规章制度，针对一些工作能力较差的经营人，没法出示合理的帮助。但是双轨制规章制度却让每个人还有机会。在全部的规章制度中，双轨较可以呈现迅速发展趋势的特性。

双轨与生俱来具备有利于网络化管理的优点。伴随着电商的完善和普及化，双轨快速地电商化。E化的双轨将宣布推动二十一世纪营销的时代潮流。

双轨由于暴发力强，假如经营管理理念有误，在机构扩张时，领导人员非常容易造成投机性心理状态。之前双轨过度注重要是是顾客就能运营取得成功，令人误以为有过多的投机性趋向，非常容易坠落人的本性贪欲面。实际上，这一人为失误是能够调整的。天空不容易掉陷饼，双轨和别的规章制度一样，不可以服务承诺谁无需努力勤奋就能取得成功，它仅仅出示了有利于借势用劲的规章制度自然环境，使每一个人取得成功的几率更大罢了。

因而，在双轨中，机构能够迅速增长，但不可以不劳而获，只是务必经过不懈奋斗，另外能够帮助工作能力较差的人由于借势用劲而运营取得成功。双轨的风采，是送一份工作给不一样年龄段的平常人，要是勤奋发展趋势，指导好2条直推线，每个人都是有机遇取得成功。